得益于金庸等武俠小說名家在著作中的普及，任督二脈這一玄而又玄的東西為我等所熟悉。雖不明就里，但想到武學人士都以打通任督二脈為武學修為的最高夢想和際遇，就感覺到這是兩條高端大氣上檔次的經(jīng)脈線。任督二脈究竟是咋回事呢?中醫(yī)研究學認為，以人體正下方雙腿間的會陰穴為起點，從身體正面沿著正中央往上到唇下承漿穴，這條經(jīng)脈就是任脈;督脈則是由會陰穴向后沿著脊椎往上走，到達頭頂再往前穿過兩眼之間，到達口腔上顎的齦交穴。任脈主血，督脈主氣，為人體經(jīng)絡主脈。任督二脈若通，則八脈通;八脈通，則百脈通，進而能改善體質(zhì)，強筋健骨，促進循環(huán)。
營銷也有任督二脈，只有打通了營銷的任督二脈，我們才能從全局的角度上看待營銷，才能從戰(zhàn)略的高度出發(fā)制訂出符合企業(yè)現(xiàn)狀的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展才能健康地、可持續(xù)性地進行，而不是帶病發(fā)展。
為什么企業(yè)的市場部和銷售部經(jīng)常打口水仗?因為，營銷的任督二脈沒有打通，站在不同的角度上，以不同的營銷視野看問題導致了營銷觀念的差異。
洗腦，需要從營銷高層開始。
相當多的企業(yè)，甚至不乏目前獲得暫時成功的企業(yè)，碎片化的營銷手段仍然大行其道，營銷能否成功具有非常大的隨意性，往往彼一時這種方法成功了，此一時卻不見湊效;推廣A產(chǎn)品時成功了，推廣B產(chǎn)品時敗得一塌糊涂。成功了卻不能說出成功的真正原因，失敗了也不能找到導致失敗的主要因素。這表明部分營銷人士還不能對營銷的真正本質(zhì)和真諦了若指掌，并做到融會貫通。我們通常還只是習慣于站在自己的角度上看待動銷手段，只知其然而不知其所以然，只顧及眼前而不謀于未來，又像盲人摸象，只顧局部而不及整體。
那么，何為營銷的任督二脈呢?
從營銷要素的重要性來看，所謂營銷的任督二脈，一脈是品牌及產(chǎn)品脈，即任脈，主血、主根本，一脈是推廣脈，即督脈，主氣、主外在。這是營銷的奇經(jīng)八脈中最重要的兩條脈，它看似簡單，其實真正將這兩脈完全打通的營銷人士鳳毛麟角。
首先，它需要從戰(zhàn)略的視野上打通任脈，需要我們從企業(yè)自身資源的實際情況出發(fā)，審視企業(yè)的發(fā)展階段及現(xiàn)狀，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、以競爭為導向、洞察消費者需求、把握品類分化機會、界定產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，勇于創(chuàng)新，最終構(gòu)建具有獨特基因的產(chǎn)品。營銷的任脈端是最難打通的一關(guān)，它需要操盤者具有極高的營銷素養(yǎng)、高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光、因勢利導的敏銳判斷力，縝密的思維邏輯，能洞察營銷的本質(zhì)，知其然并知其所以然，而非簡單機械地模仿。很多新品是死于任脈端而非企業(yè)認為的督脈端的。
其次，它需要從戰(zhàn)術(shù)的操作層面打通督脈，需要我們從產(chǎn)品的基因、特性、競爭等角度出發(fā)，進行渠道設(shè)計、價盤設(shè)計、推廣和節(jié)奏的把控，卡位關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終構(gòu)建產(chǎn)品的生存和發(fā)展的空間。
營銷的任督二脈通了，產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端動銷，其他營銷脈都可以在技術(shù)層面上解決，甚至在發(fā)展中完成規(guī)范。因此，打通了營銷的任督二脈，我們就認清了營銷行為的本質(zhì)，撥開了營銷迷霧，擊穿了市場壁壘，使企業(yè)快速成長。
因為營銷的任督二脈關(guān)乎營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，時而上天時而入地，企業(yè)常常的做法將它們撕裂開來，管戰(zhàn)略的不開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品的缺乏戰(zhàn)略眼光，進行銷售推廣的往往只顧及眼前的利益，導致產(chǎn)品力、渠道力、促銷力三力不聚，各行其是，不能擰成一股繩，要打通營銷的任督二脈當然難矣。
從營銷任督二脈的性質(zhì)來看，產(chǎn)品經(jīng)理主要負責的是營銷的任脈段，即營銷的原點，而推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理則負責營銷的督脈段，即營銷的前端，是**實彈地銷售。目前，很多企業(yè)過于看重的是營銷的督脈段，而忽略了營銷的任脈段，殊不知營銷的任脈段的重要性一點也不亞于營銷的督脈段，甚至權(quán)重更大。
產(chǎn)品經(jīng)理之所以不像銷售經(jīng)理那樣揚名在外的原因是銷售經(jīng)理拿回來的是可以量化的、像血液一樣寶貴的回款。而產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績就不夠直接，難以量化，這有點像扁鵲之兄的英名不張。魏文侯問扁鵲：“聽說你家兄弟三人都是醫(yī)生，哪一個醫(yī)術(shù)最精呢?” 扁鵲回答：“大哥醫(yī)道最精，二哥其次，就數(shù)我最差了。” 魏文侯問：“為什么你最有名呢?能具體說給我聽聽嗎?”扁鵲說：“大哥看病著重于神，病灶還沒形成就被他除去了，所以他的名聲不出家門。二哥看病是治于病情初起之時、發(fā)現(xiàn)于毫毛，所以他的名聲不出四鄰。而我看病比較繁復，要切脈、投藥、針炙等，又是治于病情嚴重之時候，所以都以為我的醫(yī)術(shù)最高明。”
打通營銷的任督二脈首先是認識問題，其次是執(zhí)行問題。認識到位了，如果執(zhí)行錯位一樣不能打通任督二脈。執(zhí)行錯位往往是短期的利益思想在作怪。銷售及推廣經(jīng)理面臨即時的短期的業(yè)績壓力，往往使促銷推廣活動變形。比如，他們更喜歡渠道促銷方式而不喜歡終端促銷推廣，因為渠道促銷短期內(nèi)簡單有效且花費小，1萬元的費用可以達到十萬元的效果，而且是立竿見影。而終端促銷活動十萬元的花費當前的成效也可能只有1萬元。然而，前者滋養(yǎng)了渠道卻餓瘦了新品，嚴重點會導致新品因為沒有及時的營養(yǎng)補充渴死或餓死，夭折在奔跑的路上;后者卻是在扎扎實實地夯實品牌的根基。品牌的培育就像培養(yǎng)孩子一樣，當你的孩子長到18歲時，你有兩個選擇，一是讓他工作馬上掙錢，你能看到眼前的利益，二是送他繼續(xù)深造，你不但沒有眼前的收益，還要繼續(xù)投入。但若干年后，你如果看他們的貢獻，你才能真正評估出他們的價值。第一個孩子缺少知識和因知識帶來的智慧，只能做一些低端的工作，掙勉強糊口的辛苦錢，而第二個孩子，他可能成為社會的精英而大獲成功。品牌的效益方顯現(xiàn)出來。
很多企業(yè)里存在這樣一個現(xiàn)象，銷售達人或市場達人主宰一個公司的市場營銷。銷售達人短期內(nèi)將銷售業(yè)績達到一個目標后，接下來的往往是面對一個瓶頸，甚或留下很多不健康的營銷問題，這些問題往往成為埋葬企業(yè)的隱患。而市場達人掌舵的企業(yè)，市場雖然健康但短期內(nèi)沒有將企業(yè)的業(yè)績做到老板滿意的地步。也許有人會問，他們?yōu)槭裁床换ハ嗳￠L補短呢?其實很難，多年的職業(yè)經(jīng)歷，一個人往往很難改掉屬于自己的思維習性。因此，很多的企業(yè)都需要一個真正理解了營銷精髓、打通了營銷任督二脈的營銷達人，這樣才能很好在復雜的營銷環(huán)境下驅(qū)動企業(yè)的航船馳向成功的彼岸。
在營銷的某一領(lǐng)域?qū)W得很深很精是一件好事，但如果其涉及的領(lǐng)域很狹窄，由這樣一個人掌舵非但不是好事，那有可能是一件可怕的事情，因為他很容易只從一個維度看事情，或者他盡管想從多角度看事情卻沒有足夠的營銷素養(yǎng)去判斷事情的對錯。因此，絕對的專業(yè)角色并不適合統(tǒng)領(lǐng)營銷全局，負責營銷工作的總經(jīng)理的最好人選是對營銷的各個環(huán)節(jié)都有相當?shù)牧私猓灰欢ㄊ歉鱾€環(huán)節(jié)最專業(yè)的人。對各個環(huán)節(jié)都有相當?shù)牧私猓瑢嶋H上就是初步打通了營銷的任督二脈，具備了對營銷大勢的初步判斷，能保證營銷戰(zhàn)略方向的正確，即 “做正確的事”，接下來各部門的專業(yè)人士才是“正確地做事”。